Nekustamā īpašuma sagatavošana pārdošanai

Īpašuma sakopšana

Lai veiksmīgi pārdotu jebkuru nekustamo īpašumu, tas ir jāpadara pēc iespējas pievilcīgāks – tāpat kā auto salonos visi auto ir nopulēti, tīri, smuki, un veikalos visi produkti ir sakārtoti pareizajās vietās. Nekustamais īpašums, lai arī otrreizēji pārdodams, cilvēku acīs uzskatāms par paliekošu un ilglaicīgu investīciju, nevis kā auto, kuru reti kurš pērk uz 20 gadiem vai visu mūžu. Šajā pārdošanas posmā galvenais ir ielikt īpašumā pēc iespējas mazāk, lai iegūtu vairāk, to pārdodot. Iegūt vairāk ne vienmēr nozīmē naudas izteiksmē, bet vēl vērtīgākā resursā – laikā.

Galvenais un pirmais īpašuma uzlabošanas veids, neskatoties uz tā stāvokli – vai tas ir svaigi remontēts vai 30 gadus pamests un neapdzīvots –, ir tā sakopšana. Īpašumam, ko pārdodat, jābūt tīrākam, nekā jebkad tas bijis Jūsu lietošanā. Šī investīcija nav dārga: iztērējot dienu sava laika vai samaksājot apkopējai, īpašuma vērtība var "uzaugt" līdz pat 30%. To, protams, nevar pierādīt, bet, pārdodot neskaitāmus netīrus, nekoptus dzīvokļus, kas iesprūst tirgū mēnešiem vai pat gadiem, varu teikt – ROI, iztīrot savu dzīvokli, māju vai sakopjot zemes gabalu, kuru vēlaties pārdot, ir vislielākais šajā sarakstā.

Īpašuma remonts

Viens no biežāk uzdotajiem jautājumiem, pārdodot savu dzīvokli vai māju, ir – vai man izremontēt šo dzīvokli/māju, jo tad es varēšu dabūt vairāk par to? Atbilde – protams, jūs dabūsiet vairāk par dzīvokli, kas ir izremontēts, un to arī varēs pārdot pat ātrāk nekā neremontētu, jo potenciālie pircēji biežāk izskata īpašumus jau ar gatavu remontu. Bet, ja jūs paši neesat remonta veicējs un jums nav kaut kur "sarunāti" pa lēto būvmateriāli, tad mūsdienu tirgū, visticamāk, gala rezultātā saņemsiet mazāk nekā tad, ja vienkārši pārdotu bez remonta – pat ja savu laiku neskaitāt kā izdevumus, ņemot vērā materiālu cenas, to ir grūti paveikt.

Cita lieta – ja kapitālais remonts ir veikts pirms 5 gadiem, īpašuma stāvoklis ir saglabāts, bet vannas istabā ir nokritusi flīze, viesistabā bērns ir sazīmējis sienu un suns sagrauzis durvju rokturi. Šajā gadījumā, ja konstatējat, ka pārkrāsojot sienas viesistabā, nomainot visus durvju rokturus, pieliekot flīzes un sakopjot īpašumu, to var padarīt gandrīz tuvu tādam stāvoklim, kāds tas bija pirms 5 gadiem, ieguldot nepilnu tūkstoti eiro – 100% ieteiktu to darīt. Potenciālie pircēji, aplūkojot jūsu īpašumu, sajutīsies kā veikalā pērkot jaunu preci, viņiem būs mazāk iemeslu kaulēties un iespaids būs krietni labāks.

Dažreiz ir pieļaujami arī dārgāki remonti, piemēram, ja dzīvoklis ir skaisti izremontēts kādu laiku atpakaļ, bet lamināts ir uzklāts nekvalitatīvs, tad var izskatīt lamināta maiņu. Šeit būtu jāvērtē – labs nekustamā īpašuma pārdošanas starpnieks varēs precīzi noteikt, cik ir vērts ieguldīt īpašumā.

"Pirmais iespaids ir kā vāks grāmatai – tas nenosaka visu, bet bieži izlemj, vai to atvērs."

Zinu, ka pirmais iespaids īpašumam ir izšķirošs. Cilvēki pārsvarā veic uz emocijām balstītus pirkumus – ja potenciālajam pircējam īpašums izskatās pietiekami piemērots, tad citiem sīkumiem jau vairs nav nozīmes.

Daudzi pircēji, iegādājoties īpašumu, kur pārdevējs ņem mēbeles līdzi (kas savā starpā ir atrunāts), jūtas apmānīti un apjukuši, jo dažreiz mēbeles tik labi iederas īpašumā un ir daļa no tā, ka tās izņemot un, kad vēl parādās, kas notiek aiz tā skapja vai kāda grīda ir zem dīvāna, redzamas kļūst švīkas un citas lietojuma pazīmes. Tāpēc labāk vienmēr precīzi izrunāt, kas īpašumā paliek un mēģināt emocijas noslāpēt, pirmo reizi apskatot īpašumu.

Juridiskais stāvoklis

Visbiežāk sastopamā problēma ir nesaskaņotas pārbūves. Ir svarīgi, lai tās būtu saskaņotas ar būvvaldi. Kādēļ tas ir svarīgi? Tāpēc, ka pircējiem, kas finansējas ar bankas kredītu, bankas finansēs tikai apdrošinot īpašumu. Ja īpašums nav saskaņots būvvaldē, tad apdrošinātājs var atteikt izmaksāt atlīdzību negadījuma gadījumā, ja viss nav kā inventarizācijas lietā.

Pircēji kredītā ir labākie pircēji – ja īpašums ir "tīrs" zemesgrāmatā un tam nav nekādu apgrūtinājumu. Pērkot īpašumu, tie maksās naudu bankai vidēji 15–20 gadus – viņiem nokaulēt tūkstoti nav tik nozīmīgi un jūtami kā pircējiem ar savu naudu. Kredīta pircējiem galvenais ir, lai vērtējums sakrīt ar pirkšanas cenu, un lai ātrāk ievāktos, nemaksājot īri, bet gan jau hipotēku.

Hipotēkas un atzīmes zemesgrāmatā – jo vairāk tās ir, jo lielāka iespēja, ka potenciālais pircējs nobīsies pirkt īpašumu. Latvijas iedzīvotājs pēc statistikas savas dzīves laikā īpašumu pērk vienu reizi, tāpēc jābūt uzmanīgam, runājot par jebkādām atzīmēm vai hipotēkām. Ja iespējams, tās vislabāk nokārtot pirms pārdošanas uzsākšanas. Ja ir atzītas bankas hipotēka uz īpašumu, tad, pareizi izskaidrojot, kā notiks darījums, pircējam nevajadzētu rasties šaubām par īpašuma juridisko stāvokli. Vairāk par juridiskiem jautājumiem – lasi šeit!

Rēķini

Ļoti aktuāla tēma ir rēķini. Pārdodot īpašumu, vēlams, lai ir gan ziemas, gan vasaras rēķini, vēl labāk – visi. Daudzi apsaimniekotāji tos piedāvā iegūt internetā, kurus vēlams arī izprintēt un potenciālajam pircējam dot aplūkot. Tagad arī būs vēlams prasīt apsaimniekotājam izziņu par visu rēķinu nomaksu, jo no 2026. gada 1. janvāra parāds nevienam nesekos, bet paliks "dzīvot" ar jauno īpašnieku. Par šo vairāk – šeit!